Plan de negocios

Abrir y operar con éxito un negocio no es una misión imposible, como en todo proyecto debes tener una visión clara de tus propósitos y metas. La mejor manera de hacerlo es por medio de un esquema organizado y por escrito sobre qué vas a ofrecer al mercado, cuál va a ser tu valor agregado y cómo vas a entregarlo a tus clientes. Conoce los elementos básicos para crear un plan de negocios sin fisuras.

1. La idea, identifica la necesidad que tu negocio satisface. Si no estás seguro de cuál es el propósito de tu negocio, necesitas repensarlo antes del lanzamiento. Resume en un par de frases claras y precisas cual es la idea de negocio

2. ¿Por qué?, describe claramente como satisface esa necesidad. Haz una lista de acciones para atender los agujeros en el mercado. Por qué crees en el proyecto, Por qué crees que es viable .

3. Define tus objetivos, cuales son los resultados que esperas alcanzar en un plazo determinado, y que determinan la linea de acción de tu negocio hacia el futuro.

4. Define tu misión, cual es la razón de ser de tu negocio y lo que va a significar para todos los que participen directa o indirectamente en el .

5. Define tu visión, como ves tu negocio en el futuro. Establece tus objetivos a corto, mediano y largo plazo.

6. Analiza el sector y tu mercado, el estudio de estos indicadores permite evaluar, entre otros puntos, si es buen momento para iniciar tu negocio y cuales son los hábitos de tus futuros consumidores y tendencias .

Para esto te resultara muy útil una herramienta que determina la situación interna y externa de tu negocio. y

que guarda una relación estrecha con el conocimiento de mercado. Se trata del análisis FODA y se compone de los siguientes elementos:

FORTALEZAS: Son los factores internos positivos que contribuirán al éxito de tu negocio, como la calidad del producto, servicio, experiencia.

OPORTUNIDADES: Son las posibilidades externas de la compañía que pueden tener un impacto favorable para el crecimiento de tu negocio. (Nuevos mercados, materia prima a precios bajos)

DEBILIDADES: Son los aspectos negativos internos que pueden inhibir el éxito del negocio, falta de planeación o canales inadecuados para comercializar los productos)

AMENAZAS: Son las fuerzas externas que se pueden convertir en una influencia negativa, como una recesión económica

Conoce el tamaño de tu mercado. Analiza qué tan grande es, cuánto y cuán rápido está creciendo y cuál es el margen de utilidad promedio.

7. Averigua quiénes constituyen tu mercado objetivo. Tus estrategias de mercadotecnia deben estar claramente enfocadas a tu target. Si no es así, estás perdiendo tiempo, dinero y esfuerzo.

8. Traza estrategias promocionales. ¿Cómo llegas a tu mercado objetivo? Tu estrategia debe incluír los medios que se dirijan a la mayoría de tus clientes y dónde obtienen su información.

9. Desglosa tus vías de ingresos. La previsión de ingresos en términos reales puede, de hecho, ir en detrimento de tu plan (pues con frecuencia no se cumplen las expectativas). Pero es valioso. El desglose debe incluir estructura de precios, costos, márgenes y gastos.

10. Presupuesta cuánto dinero necesitas para comenzar… y seguir avanzando. El financiamiento para impulsar tu idea y probar el concepto normalmente provendrá de amigos, familiares y fondos personales. Los préstamos para pequeñas empresas y el financiamiento bancario son opciones de negocios con modesto crecimiento. Quienquiera que esté financiando querrá ver un plan de negocios sólido.

11. Crea un plan para cubrir los gastos. Si es posible, desglosa mes por mes los primeros dos años de tu negocio. Sí, los ingresos pueden ser difíciles de predecir…no obstante, crea unos cuantos escenarios diversos y determina las ventas que se requieren para pagar los gastos.

Crea fondos de imprevistos para escenarios positivos y negativos. Si te topas con un bache y no tienes un plan, tu negocio podría desplomarse o incluso fracasar.

Atención: si logras un éxito inesperado, tus metas podrían avanzar significativamente…y de pronto necesitarías un nuevo plan.

#plandenegocios #PyMES